旌旗引征途,實干見精神。2022年6月1日,站在年中臨界點,面對半年度銷售業(yè)績目標的緊迫任務,加加食品集團在寧鄉(xiāng)總部大劇院召開半年一度的銷售工作會議。
會議秉承實干精神,緊扣業(yè)績達成主線,以“齊心協(xié)力,奮力沖刺半年度目標”為題,由加加食品市場部周總、湖南省區(qū)總經(jīng)理謝總、集團總經(jīng)理兼供應鏈總監(jiān)周建文、集團實控人兼名譽董事長楊振輪流作講話發(fā)言。
會議現(xiàn)場
會上,市場部周總以《當前工作進度匯報及業(yè)績目標達成的要求、方法》為題,從行業(yè)動向風口、集團應對措施、市場走訪調研實況反饋、分配及達成建議等數(shù)個方面,通過表數(shù)據(jù)、說案例的方式,為在場人員呈現(xiàn)了一幅全面而深刻的行業(yè)現(xiàn)實畫卷。
湖南省區(qū)總經(jīng)理謝總為各銷售同仁分享了寶貴的一線管理經(jīng)驗。他提到執(zhí)行要有力度,學會分析數(shù)據(jù)與分解數(shù)據(jù)十分重要,只有清晰了解市場狀況、行業(yè)行情,拆解任務,才能用明白人的身份做明白事,有規(guī)劃性地完成業(yè)績目標。
集團總經(jīng)理兼供應鏈總監(jiān)周建文則以《成功是志向,卓越是追求》為題,從當前局勢的難與破、人生格局與站位思考、楊董事長關山會議精神三個方面展開主題分享,并以此串聯(lián)實事,強調目標業(yè)績達成,既要有長遠的意識思維,也要有果斷的執(zhí)行力,對于老板交代下來的任務,有條件要上,沒有也要上,只有這樣,我們才能破局,在逆境中描繪光亮。
會議末尾,集團實控人、名譽董事長楊振充分肯定了謝總、周建文總提出的關于目標拆解和策略性執(zhí)行思維的工作思路,并在此基礎上重點提出了“四個狠抓”的工作要求:一是狠抓任務分解,量化指標,把大目標化解為小目標,把握好從省區(qū)總經(jīng)理到地市經(jīng)理再到經(jīng)銷商的工作執(zhí)行思路,層層下達細分任務,再由每一層與對應客戶做好溝通工作,做到有目標有方向;第二是狠抓品類分解,細化指標,讓任務變成可落地的方案;第三是狠抓爆品與高毛利產(chǎn)品的配比,學會盈利思維,不要習慣賣爆品,打特價,還要會賣高毛利產(chǎn)品;第四是狠抓團隊執(zhí)行力,沒有執(zhí)行力一切都是空談,惟有集團全省區(qū)、事業(yè)部齊心協(xié)力,我們才能打勝仗。
“慮善以動,動惟厥時?!背纱笫抡撸盐蘸玫臅r機與強大執(zhí)行力缺一不可。目前是半年度的最后一個月,正是需要我們強勢發(fā)力的時候。到了年中的關鍵時刻,只要我們上下一心,行有目標,做有方向,堅持貫徹執(zhí)行楊董事長提出的四個狠抓工作思路,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一目標,統(tǒng)一行動,一定能夠確保目標的達成,也一定能迎來市場的頻頻捷報!